老字號復興,收割年輕一代,怎么出招?

原創2019-10-12舉報

老字號復興,收割年輕一代,怎么出招?

掃描,分享朋友圈

原標題:進擊的“老字號”

今年是新中國成立70周年,70年里,祖國的國民經濟和全民生活品質經歷著翻天覆地的變化。新鮮事物飛速更迭,而老的東西,更有韻味。

品牌千千萬,有一類我們稱為“老字號”的國貨,近兩年伴隨一波波跨界、國潮等創新玩法,將傳統的文化符號進行現代化的再演繹,賺足關注度,也成功吸引了Z世代 (即95后,1995~2005年生人)的注意力。Z世代是顛覆性的一代。他們有強烈的自我認知、有獨特的人生觀和世界觀,對新鮮事物有強烈的開放心態,也有謹慎的消費態度。

老字號翻身不容易,既要守得住“前輩身份”,又要當得起“弄潮兒”。老字號復興,收割年輕一代,怎么出招?


特贊與天貓共同打造的“國潮來了”social 海報

老字號復興,收割年輕一代,怎么出招?老字號復興,收割年輕一代,怎么出招?老字號復興,收割年輕一代,怎么出招?老字號復興,收割年輕一代,怎么出招?老字號復興,收割年輕一代,怎么出招?老字號復興,收割年輕一代,怎么出招?老字號復興,收割年輕一代,怎么出招?老字號復興,收割年輕一代,怎么出招?老字號復興,收割年輕一代,怎么出招?老字號復興,收割年輕一代,怎么出招?


第1式
潮流跨界玩出花

最近和老字號強綁定且相當高頻出現的,就是“國潮”玩法。其實,國潮最早是源于一些國貨進軍時尚界后產出的概念。比如飛躍、回力、李寧等,這些品牌前兩年搭著娛樂圈和時裝周順風車,在民間迅速走紅。通過對鞋子的工藝、外觀等的改進,加上營銷方法的多樣化,這些物美價廉的國貨迅速崛起。這一時期,國潮的內涵也逐漸豐富起來,從重“產品”逐漸轉變為重“玩法”。

旺旺和服裝品牌TYAKASHA(塔卡沙)做聯名衛衣,在天貓國潮行動中賺足了眼球,成功獲得了潮牌服裝的入場券。不久前還推出了一套富有民族特色的56個民族罐,掀起了一股“最炫民族風”,隨后還用“盲盒”的概念售賣,將饑餓營銷貫徹到底。



點擊查看項目詳情

大白兔與美妝品牌美加凈合作推出潤唇膏;在“六一”前和天貓的香氛品牌“氣味圖書館”,上線大白兔奶糖味香水和各種護膚品,各種破圈,也把國貨聯名跨界做到極致。


點擊查看項目詳情

潮流、跨界這些玩法為國貨注入大量的年輕基因,潮酷、可愛、魔性、新奇……圈粉Z世代,效果不言而喻。


第2式
用好復古潮

老字號其實已經成為一種文化符號,代表一代人的童年記憶。根據埃森哲的《95后消費者洞察報告》,Z世代對復古、傳統文化和國風情有獨鐘。通過古早和高還原度的方式,把Z世代帶去“古時候”,或許能戳中Z世代的心。

2018年,五芳齋重新剪輯了五芳齋1989年的廣告,畫面高度還原了1989年的場景:


點擊查看項目詳情

大圓眼鏡、喇叭褲、大卷發,連配音也是當時硬邦邦的播音腔,還有不太好的收音效果。五芳齋很好地結合了自己老字號的特性,結合大量復古元素來了一波回憶殺,在口播上配以“爸爸的爸爸的爸爸吃過,媽媽的媽媽的媽媽吃過”“八十年代的網紅店,那時的今日頭條”“上端保溫杯、下穿秋褲的90后中年老人養生食用”等臺詞,令人印象深刻。


第3式
溫故知新,老貨新說 

國寶級護膚品百雀羚很懂講故事。百雀羚原本就有深厚的歷史底蘊,代表了東方時尚,近年來發力品牌知名度,用非常接地氣和娛樂化的方式演繹老字號。

2017年和“局部氣候”聯合發布的一組一鏡到底的神廣告刷遍了朋友圈,后又通過惡搞古代四大美女推出營銷視頻《四美不開心》,又結合Rap、鬼畜等元素上線第二部短片《過年不開心》。

百雀羚@局部氣候調查組,一鏡到底神廣告:一九三一美女特工


點擊查看項目詳情

今年中秋,168歲的老字號杏花樓也攜手天貓,在線上線下大玩“國風”,圈粉95后無數。杏花樓在線上發起抖音“花樓邀月”,成功引發眾多位國風愛好者參與UGC創作。線下,杏花樓在魔都國風新地標豫園內的高雅會所海上梨園,舉辦了一場視覺與味覺的盛宴:花樓邀月宴。從種草到帶貨,上演了一場精彩的老字號“大逆襲”。

老字號進入新消費市場,需要將經典文化和新文化進行充分交融。在把握其自身品牌文化和底蘊的基礎上,加上新招式,創造年輕一代喜聞樂見的互動方式。國潮、跨界等只是形式,人們終歸在心里給老字號留了一塊特別的地方。

我們都在期待老貨變新,更多內涵也正在被這個年輕和日新月異的市場定義。


數英用戶原創,轉載請遵守規范

轉載規范及須知*文章為作者獨立觀點,不代表數英網立場
本文由作者授權數英網發表,并經數英編輯。轉載此文章,在文章開頭和結尾標注“作者”、“來源:數英網”并附上本頁鏈接;
數英編輯原創文章及專題,必須確認已被數英官方微信發表后,方可轉載;
如作者注明不能轉載及需要授權的,請聯系作者本人;
本站(網頁、APP)部分文字及圖片來源于網絡,如侵犯到您的權益,請及時告知,我們將及時處理或刪除。

老字號復興,收割年輕一代,怎么出招?

掃描,分享朋友圈

    辛运28预测神网