靠山寨起家的名創優品,憑什么這么火?

原創2019-10-13舉報

靠山寨起家的名創優品,憑什么這么火?

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靠山寨起家的名創優品,憑什么這么火?

原標題:這個能夠抄襲,絕不原創的品牌,憑什么這么火?

今天,來講一個被譽為“山寨機中的戰斗機,復制粘貼界的愛馬仕”的品牌——名創優品。

這是怎樣一個奇葩品牌呢?

用網友一句話總覺就是:招牌模仿優衣庫,陳設模仿無印良品,價格模仿大創。

他們的山寨能力有多強呢?logo與優衣庫就像雙胞胎?

名創優品logo

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優衣庫logo

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產品與各種大牌也是迷之相似?

名創優品小黑裙香水

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 嬌蘭小黑裙香水

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名創優品偶遇香水

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香奈兒邂逅香水

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但就是這樣一個能抄襲就絕不原創的品牌,卻一路高速發展。不僅把店開到了海外,還受到極大關注。

馬來西亞開店,當天店面營業額就突破了30萬。

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老撾開店時,老撾財政部長還帶著老婆來體驗了一把。

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連超模來,中國都要拎著miniso的袋子玩街拍。

靠山寨起家的名創優品,憑什么這么火?

截止2018年底,在中國實體零售業一片蕭條的大背景下,名創優品卻在全球開店3500家,暢銷79個國家和地區,每年服務全球消費者超過了10億人次。

這讓人不禁要問:這個靠著抄襲起家的品牌,究竟憑什么可以這么火?


一、山寨容易,用戶思維不易

在名創優品大火以后,山寨名創優品的也不少,但大都存活不長。究其原因,大部分山寨品牌只山寨到了名創優品表面,卻并沒有學到名創優品的精髓——用戶思維

誠然抄襲可恥,然而名創優品山寨背后的用戶思維,卻是值得肯定的。


1、 以低廉的價格,獲取和流行同步的機會

和大牌相比,名創優品的產品并不是100%或70%的仿制,而是做得類似。這使得大眾可以以很低的價格,買到與大牌相似的產品

人們都有一種追求大牌的心,然而在消費群體中,高消費人群還只是占少數的。而名創優品則恰好抓住了人們“以低廉價格獲取和流行同步的大牌類似款”的心理,成為了這些大牌的平價替代品

 

2、讓消費者以為“你應該賣得很貴”,一看價格又覺得撿到了便宜

身為十元店,名創優品卻不可否認地擁有一種高級感。

店面裝修設計緊跟無印良品,店鋪選址也不是以往十元店選擇的路邊小巷,而是開在商場或人來人往的商業街。

這樣“旗艦店顏值,十元店身份”的奇妙配合,使得每一個走進名創優品的人,都以為自己會付出不低于無印良品的價格,一看價格,卻意外收獲實惠。

這一點,從兩家店的用戶評價中,也可以看出。

在高德及微博上約兩萬條關于關于名創優品和無印良品的評論中,名創優品收獲了“實惠”、“性價比”、“便宜”、“十元”等關鍵詞,而無印良品則對應“價格”、“小貴”、“品質”等內容。

 

3、抄襲是真的,用戶買賬也是真的

名創優品的產品銷售以用戶為導向,什么火賣什么

這也就使得用戶在名創優品見到的商品都容易成為大受歡迎的爆款。

名創優品的品牌打造思路與以往的先品牌,再產品不同。

它反其道而行之,先利用大受歡迎的爆款吸引流量,再通過流量回饋品牌

在后期,積累夠了足夠的關注與流量以后,大牌正版IP紛紛開始進駐名創優品,一直售賣山寨的名創優品,也終于開始堂堂正正賣起了正版。

粉紅豹經典表情款毛絨公仔

咱們裸熊卡通玩偶


二、抄襲帶來的流量,竟然轉化為了品牌影響力

看到這里,你一定想問,這些大牌正版IP,為什么就會瞧上靠山寨起家的名創優品,并給予正版授權呢?

關鍵就在于名創優品后期成功地將初期山寨帶來的用戶流量,轉化為了品牌影響力

你一定會問:抄襲帶來的流量自帶黑點,也可以轉化為品牌影響力?

答案是:可以的。

作天作地的蘇大強,最后都成功洗白,完成了編劇“都挺好”的愿景,這世上,還有什么不可能?

名創優品的品牌轉化大法,主要有三點

 

1、 打logo,鋪天蓋地地打logo

有些時候,視覺洗腦這一招,還真的管用。

名創優品在品牌上堅持自營策略,基本除了食品以外,店內的 4000 多種商品都是使用 MINISO(名創優品)的品牌。在這種情況下,不僅使名創優品只要運營好供應鏈就能掌握很大的商品定價權,還在無形之中利用鋪天蓋地MINISO(名創優品)logo,完成了一場品牌洗腦

 

2、跟粉絲套近乎,這一招真的有用

很多時候,消費者是沒有法官那般剛正不阿與理智的

就好比盡管于正抄襲瓊瑤,官司都打輸了,板上都釘釘了,還是有一大群人,去看他制作的電視劇。

所以,與你的消費者套近乎,讓他們變成你的粉絲,真是百利而無一害的方法

在這一點上,名創優品有一系列“騷操作”。


(1)一個購物袋,換來1000萬粉絲

通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的方法,名創優品快速積累了粉絲量。在短短一年多時間里,名創優品微信訂閱號的用戶就超過了1000萬,成為超級大號,為此后進一步的互動營銷創造了可能性。


(2)小預算牽手大流量

在流量為王的今天,與流量明星合作,是很好的共享粉絲資源與獲取粉絲好感度的方式。

而名創優品就總能請到流量明星與之合作。

當然你一定會問:請流量明星代言并不便宜,又怎樣用小預算搞定呢?

名創優品的操作是以項目制合作。

一般而言,用戶不會注意到具體是項目還是代言。下意識就覺得自己喜歡的流量明星代言了名創優品,從而被轉化,而名創優品,也就獲得了極大地品牌聲量。

 

3、有原罪,也有原創

最終,與蘇大強腦年癡呆的“強行洗白”不同,身負“山寨”原罪的名創優品,是靠著過硬的原創設計,完成了自身的洗白與品牌救贖的。

據了解,名創優品建立了自己的設計師團隊,并在全球范圍內尋找合作伙伴和設計師,每年在設計研發費用超過一個多億。

就在去年,名創優品的4款產品就成功斬獲了素有“產品設計界的奧斯卡獎”之稱的德國iF設計獎。 而其中的“水立方”系列水杯,更是狂銷了1000萬個。

名創優品“水立方”系列水杯
設計者:Gary Moore


三、A面山寨,B面原創

這個世界,原本就不存在一出生就完美的企業。

而“模仿”這個詞在企業成長期所具有的特殊推動作用,也是不可小覷的。

然而跟風做網紅容易,長久做品牌卻很難。

這也是名創優品的難得之處。

名創優品雖因山寨而崛起,卻并沒有躺在山寨來的成就上止步不前。而是最終正視自己的短板,發揮自己之所長,成功將劣勢轉化為優勢,并最終洗清了一身黑點,成就了自己的品牌。

畢竟山寨雖然是一種學習,但是復制粘貼界的愛馬仕,它終究是沒有自己的品牌可言的。


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