中年男人消費有多野

轉載2020-01-14舉報1

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中年男人消費有多野

者:任小酒,來源:財經戴老板

一天能賣出24.7萬只口紅的李佳琪,在雙11期間給女粉推薦500塊的男士化妝品,卻只賣出1200套。直播間滿屏幕的“他不配,下一個”。似乎管中窺豹地印證了一條著名的消費市場價值鏈:少女>兒童>少婦>老人>狗>男人??吹竭@條價值鏈,女人沉默男人流淚。 

男到中年真不如狗? 

大錯特錯。


1
白酒,男人的神仙水

白酒,中年男人的第一大消費品。 

根據胡潤研究院發布的《酒類消費行為白皮書》,高凈值中年男性消費前三名是酒類、電子產品、手表。在喝酒的男性當中,四分之三都喝白酒。

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中年男性消費禮物選擇傾向比重

 數據表明,白酒消費者75%都是男性,其中92%已婚,平均年齡37歲,大致勾勒出中年男性的消費主體。而茅臺+五糧液的市場份額能占到白酒市場的九成以上。中央出臺八項規定之后,公款消費白酒的比重已經不足5%。

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白酒,中年男人的最愛。 

平均的消費價格在600元。這價格等同于女人一瓶護膚品。我們拿出白酒界的頭牌茅臺,和護膚品界的神仙水來做個比較。一瓶500ml飛天茅臺官方售價1499元,一瓶230毫升的SK-II神仙水官網售價1540元。兩瓶水價格差異不大,甚至從單位毫升價格來講,SK-II神仙水6.69元/ml遠高于茅臺2.99元/ml。 

女性能花錢的假象,就此產生。

然而當我們拉出茅臺公司的市值,和這次天貓雙十一美妝行業銷量Top 1 的歐萊雅集團來比。驚人的發現,中年男人的心頭好,茅臺集團市值高達1.54萬億人民幣。而又要賣面霜又要賣睫毛夾的歐萊雅集團,公司市值區區1459億歐元(約合1.1萬億人民幣),而這市值下面包含的是蘭蔻、植村秀、YSL一系列女人美妝品牌的總和。

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貴州茅臺公司市值(單位:人民幣)    
歐萊雅公司市值(單位:歐元)

都說女性能花錢,怎么第一大支出的美妝,都干不過中年男人的白酒?賣給全世界女人的歐萊雅市值,都抵不過中年男人的1個茅臺,男人的消費怎么可能站在食物鏈的最低端? 

在中年男人權利游戲的餐桌上,能喝酒,是一條迅速打通關系的羅馬大道。而高度數的白酒,則是這場交易最直接的利器,有時候能不能爬上更高的職位,拿下百萬千萬的單,“都在酒里了”。有人可能說“買茅臺的人不喝,喝茅臺的人不買?!卑拙瀑I來未必都是中年男人自己喝,主要是用來送禮、宴請。 

什么叫宴請?
無非是一群中年男人一起喝。
什么叫送禮?
無非是一個中年男人,給另外一個中年男人送白酒。 


也就是說,白酒是中年男人的社交貨幣。更何況,女人一瓶SK-II平均能用三個月,而一群中年男人一晚上就能干掉十瓶白酒。從單位消耗量來講,中年男人支出遠遠高于女性。 

像女性美妝品牌總搞線下活動一樣,白酒頭牌也搞粉絲聚會,"茅粉節"。邀請了全球2000多名茅粉,特別設立機場茅粉通道,憑借「茅粉護照」,統一安排入住茅臺國際大酒店?;顒訒r間特意挑選在了“重陽節”前夕,充滿了對中年男性年齡的尊重感?,F場放眼望去,頭發一片稀疏,肚皮一度肥喃。

不光普通中年男人愛喝白酒,連馬云都對白酒情有獨鐘。在馬云宣布退休的前3天,夜幕中悄然出現在了的茅臺鎮,拉著時任茅臺集團董事長的李保芳的手,激動說:“我以前不喝酒,現在唯一喝的白酒是茅臺。越喝越舒服,越喝越高興?!?nbsp;

白酒已然成為中年男人的信仰,專一且忠誠。 

2018年10月23日貴州茅臺收盤價641.74元。一年后,劉士余同志主動投案。中年男人的白酒,不光能喝出信仰,還能喝出未卜先知。


2
電子產品,中年男人的玩具

男人從小到大愛玩的天性并沒有改變,只是人到中年,愛玩的東西變得越來越貴。

知乎上有這么一個問題,自己弟弟花6000塊配了個電腦,結果魯大師電腦性能得分29萬。而老公花了3000塊,評分卻有60萬。提問者懷疑弟弟被電腦奸商坑了,然而網友卻發現6000塊買這個配置評分的電腦,完全不虧。

老公3000塊的電腦,只可能有兩種情況:三千前面被抹掉了1,或者單位不是人民幣,是美元。跟老婆謊報了買電腦價格。這個場面你一定似曾相識:你媽問你買的新鞋多少錢,2000塊的原價你不敢說,心虛謊報:“200塊”。你媽翻了個白眼,“這么貴?!?/p>

至此,揭示出中年男性消費的巨大灰色地帶:不是消費能力低,而是偷著花錢偷著野。

阿里研究院聯合波士頓咨詢公司,2017年就曾調查發現,男性的線上消費支出超過女性,達到了10025元,且種類和額度都在增加。

根據CBNData發布的《數碼產品行業研究報告》,數碼行業男性消費占比超過65%,而細分品類的筆記本電腦,男性消費者占比高達76.6%。消費人群主要以25-38歲人群為主。數碼產品以深度用戶為主,比重超過85%。而深度用戶當中,數碼相機的發燒友最多。

中年男人的數碼產品,“不買則已,一買驚人”,初級消費者占比很少,而高端和進階型消費占比維持在95%以上。

號稱男人衣櫥的海瀾之家,主打口號就是“一年逛兩次”。這口號簡直就像中年男人都不怎么需要衣服,真節約。但服裝壓根就不是男性消費的地盤。況且女性消費往往“可見度”比較高,買了新的衣服新的口紅,立馬捆綁在身上。但是男人花在電子產品上,卻沒辦法把電腦鼠標耳機隨身炫耀。

電子產品帶給中年男人的,是毒品式快感:每次給你更新一點點,性能提高一丟丟,就能讓中年男人牙癢癢,翻翻私房錢,狠心買。

都說女人的衣柜永遠少一件衣服,而中年男人的書桌上永遠少一件電子產品。


 3
禿”如其來的中年男人

步入中年的90后男人豁然發現,自己曾經熬過的夜,加過的班,都跟著頭頂的毛發隨風而逝。誰說醫美是女人的天下,中年男人也不甘落后。他們讓一個行業從零到一,拔地而起:植發市場。

根據世界衛生組織數據統計,平均6個中國人就有1個脫發癥狀。中國脫發人群數量已經超過2億,“禿頂”男性約1.3億人,女性0.7億人,男女比例13:7,而30歲以上的男性占到了六成。中年男人毫無疑問,擔當起植發這一產業的主力軍。

不光中國男人對植發有追求,連葡萄牙巨星C羅都動起了植發的念頭。只不過他不是自己植發,而是花了2500萬歐元,在馬德里開起了植發店。中國男性除了足球能落后,其他都能一馬當先,比如中國植發行業市場規模已經遠超100億。

“碼農”成為我國男人中,植發產業的代言人。業內普遍對深圳北京的格子襯衫熱情有加,而北京西二旗和后廠村,更是光榮扛起了脫發大軍的錦旗。

曾有一名中年程序員將“加2000小時班才夠做一次植發”的話題,送上熱搜。從生姜水到黑芝麻,毫無效果。痛定思痛,他決定植發。植發行業普遍的收費公式:單位數量x單價=植發費用。根據醫生的建議,他總共需要植發3000單位,最后花了6萬。

中年男人消費野,又有幾分是無奈?


4
尾聲

中年男人的消費,和中年男人的心酸一樣,不哀嚎,不聲張。不輕易消費,但只要花錢,絕不手軟。

所以說中年男人不如狗,但中年男人消費,猛如狗。


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作者公眾號:財經戴老板(ID:cj-dlb)
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